【贸易】“逆势增长”的佛山外贸：跑赢全国是如何做到的？

    “逆势增长”的佛山外贸：跑赢全国是如何做到的？

6月12日，佛山市南海区大沥镇与中国唯一一家中非跨境b2b贸易平台——中非网平台签署战略合作备忘录，成立了国际商贸新生态联盟。这被视作大沥传统贸易大镇转型升级、全力打造国际贸易示范镇的信号。

不仅是大沥，整个佛山近年来一直都在推进外贸转型升级与结构优化，今年佛山市政府工作报告也把促进外贸稳定增长作为年度重点工作。尤其是在当下全球经济形势多变的背景下，佛山外贸如何抵住压力、在挑战中开辟增长新空间，备受关注。

而数据则进一步说明了佛山制造扩大开放，闯荡全球市场的潜力、努力与耐力。今年前4月，在经历了年初自身月度数据起伏后，佛山市外贸进出口增长6%，高于广东省乃至全国的同期增速。机电、家电、纺织服装等主要优势产品一扫前几月颓势，全部实现正增长。对“一带一路”沿线国家和地区进出口也首次实现正增长。

哪些因素让佛山外贸逆势增长、跑赢全国？佛山外贸“稳”的气质和“进”的空间如何进一步凸显？

透视今年外贸成绩

1月开门红，4月成拐点

全球经济环境复杂多变，作为国际市场活跃度衡量指标的外贸一直牵动人心。对于佛山来说，外贸是其构建开放型经济格局的重要支点，更是其雄厚的制造业与全球发生联系的主要渠道。

而今年以来，佛山外贸数据的起伏以及稳中提质的总态势，也反映了佛山经济对抗风险、强化自身竞争力的努力。

今年初，佛山外贸延续了去年下半年持续增长的良好态势，实现“开门红”。1月，佛山外贸进出口增长5.1%，这是外贸同比连续第七个月保持增长。代表外贸先进方式的一般贸易、佛山进出口主力民营企业、机电等主要优势产品的坚挺增长，是“开门红”的最大功臣。

但到了一季度末，佛山的进出口则进入了一个小的波谷，微降0.8%。尽管在全球经济形势历经调整的背景下，佛山外贸面临挑战，但一般贸易的小幅增长、对主要贸易伙伴欧盟进出口的两位数增长，还是透露出一些开放型经济向好的因子。

拐点发生在4月。今年前4月佛山外贸进出口增长6%，高于广东省同期增长，也高于全国的同比增长率。再细看数据，单4月佛山的出口和进口增长分别高于20%和30%，这样的数据可谓是高速增长。尤其在出口方面，机电、家电、纺织服装、家具等主要优势产品一扫前几月颓势，全部实现正增长。

这样一个表现，可谓是佛山外贸顶住压力的逆势增长。这一增长主要依赖几大支撑。

首先是民营企业的支撑。2018年，我国民营企业进出口总值占同期进出口总值近40%，对中国外贸增长贡献率第一次超过50%。而在佛山，民营企业进出口占同期外贸进出口总额比重长期保持在50%以上。今年前4月，这一数据是56%。同时，佛山民企进出口值增长8.6%，为今年以来最高。民营企业在稳住进出口的同时不断供应新的增长动力，是保持外贸基本面增长的关键。

与此同时，外贸新增长点的出现，为佛山进出口提升注入新的血液。去年佛山外贸实现了5.5%的稳定增长，其中跨境电商猛增3.7倍成为佛山外贸成绩单的最佳科目。今年前4月，市场采购这一新兴贸易方式实现25.8%的增长，则为佛山外贸注入新动力。

市场采购贸易从政策上确认了通过专业市场开展国际贸易的交易模式的合法性，是中国国际贸易体制改革的一个创新。它降低的贸易成本以及催生的出口积极性，让其成为潜在的佛山外贸新引擎。

此外，对东盟、欧盟等主要贸易伙伴的增长以及对“一带一路”沿线国家和地区进出口首次正增长，也是佛山外贸拐点出现的基础。

拐点背后的新探路

攻坚自主品牌产品的海外落地

外贸新拐点出现的几大数据支撑背后，深层的动因还依赖佛山长期的积累。其中最重要的，就是佛山自主品牌与自主知识产权产品出口增长触发的外贸结构优化，以及外贸价值升级。

改革开放后，佛山“三来一补”贸易迅速发展，成为不少欧美企业的代工厂。但这种贴牌生产的模式，正逐渐被与海外品牌客商的新互动合作所替代。越来越多的佛山企业不甘于做国际商品流通的中间环节，而是让自主品牌的产品在海外落地、直面终端消费者，进一步促进一般贸易发展。

在贴牌出口普遍的陶瓷产业领域，这样的探索正在涌现。佛山龙头陶瓷企业金意陶以自主品牌挺入海外市场的产品比重不断扩大。另一家陶瓷企业博德精工的出口产品中，自主品牌产品甚至占60%。

“如今我们注重通过展会寻找品牌客户，和海外客商一起做优产品运营策略，而不只是盯着中间商和订单。”金意陶品牌业务部经理汪泉林说。

他介绍，金意陶主要通过两种渠道挖掘海外品牌客商。一种是从现有的传统客商中发展品牌客户，还有一种是重新开拓新的品牌客商。合作的具体途径包括开设海外品牌专卖店，目前专卖店遍布马来西亚、斯里兰卡、乌克兰、韩国等国家。借助专卖店对当地消费人群、专业市场等作详尽调查，金意陶可以掌握终端客户数据。

通过输出品牌思维、推动品牌产品在海外落地，金意陶的产品在海外市场的品牌溢价提升，有的价格甚至高于海外当地品牌。

除了陶瓷行业，佛山的另一大优势产业家电也已经跨越了单纯追求市场占有率的阶段，进入品牌建设阶段。

格兰仕注重拓展德国、英国等欧洲国家的品牌客商，打好品牌基础。“因为这些国家的市场呈一定规模，有更好的品牌意识。我们便选取这些国家设立子公司，拓展业务。”格兰仕关键客户和南美市场总监李鹏说。

万和营销中心总经理王楠则表示，万和今年的重点任务是强化自有品牌在海外的落地，目前企业已在俄罗斯等国家新近成立分公司，并布局了仓库、销售等业务。

此外，企业开拓多元化市场的努力，也让佛山商品有较强竞争力，成为外贸平稳增长的重要保障。

位于南海的承安铜业生产电路板所需的铜材，产品曾占全球市场比重的1/3。“尽管国内是最大市场，但国外仍然有不可忽视的利润，这些年我们也在创新方法、拓展产品和渠道。”承安铜业总经理周建新说。

韩国是承安铜业的主要海外市场，为其带来三星、lg等客户。“原来都是在海外独立设子公司，现在我们正规划在韩国和当地经销商一起开子公司，出口电路板辅料等其他产品。这样活用海外本土资源的合作模式还将向日本、泰国等扩展。”周建新说。

中小企业出口新机会

新业态释放专业市场外贸红利

除了企业个体的努力，新近出现的区域经济层面的利好，也在不断改善着佛山的外贸生态，由量变累积成质变，影响着佛山外贸的数据回升。

首先是市场采购贸易的兴起。去年底，商务部等七部委正式批复同意位于顺德的亚洲国际家具材料交易中心开展市场采购贸易方式试点，佛山成为第4批全国6个开展试点的城市之一。

早在2017年，海关总署废止“旅游购物商品”监管方式，市场采购便成为承接旅游购物商品贸易存量的新贸易方式。

市场采购贸易方式，是指对外贸易经营者在批准的市场集聚区采购商品，并在采购地办理出口通关手续的贸易方式。其为专业市场“多品种、多批次、小批量”外贸交易创设，以“内贸”方式开展“外贸”出口，具有通关快、便利化、免征增值税等特点。同时个人还可以直接结汇，并采用人民币结算。

市场采购一大特色就是帮助广大中小微企业及个体商户更便捷参与外贸。而这正好契合了蛰伏在佛山的大批中小民营企业提振外贸的需求，与佛山的经济结构相适应。

“单小货杂”的商品能在“家门口”便捷通关，快速走向国际市场，这带来了坐拥大量家具、花卉等中小微企业和个体商户的佛山部分产品出口的爆发式增长。

数据显示，自佛山开展国家级市场采购贸易方式试点以来至今年5月5日，光是试点所在的顺德的市场采购方式出口规模已超100亿元。

而一些最近涌现的贸易便利化改革措施，则有望通过降低成本、营造优质营商环境，进一步为佛山外贸稳增长提供保障，提升外贸乃至整个经济的竞争力。

不久前，《佛山市优化口岸营商环境促进跨境贸易便利化工作措施》发布，制定了一系列举措深入推进“放管服”改革，进一步优化佛山口岸营商环境，促进该市外贸稳定健康发展。

在新的政策利好下，佛山将推动降低货物港务费、港口设施保安费、报关报检服务和检疫处理收费等，并促进降费政策措施红利惠及外贸企业。

同时，佛山与粤港澳大湾区城市的商品、技术交换途径也将进一步被打开。佛山将通过积极发展江海联运等多式联运，加强与香港、深圳、广州等国际大港口的接驳运输，实现监管服务无缝连接。同时，进出口同船运输、驳船水运中转、内贸跨境运输等业务将深入发展和推广，以提升佛山港口的整体竞争力。

吴欣宁

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