【贸易】工程机械不能宅 贸易结构需要调整

    工程机械不能宅 贸易结构需要调整

1月挖机销量下滑，市场闲置的设备量太大了，估计今年上半年都不乐观。为了完成2012年的销售任务，2012年底部分经销商进行主动补库存，而2013年1月市场部分消化了去年底的库存。但市场还是存在的，就看销售模式是否能适应、满足市场的需求。

适应市场

由于大环境不理想，在市场份额减少的前提下，企业为抢夺市场份额，在国外的恶性竞争不断出现，各种手段齐上。尤其一些中小企业，没有售后保障，不计成本地打价格战，结果是产品质量不能保证，产品使用中问题频发却得不到及时解决，甚至无法解决，严重破坏了行业出口秩序，除严重损害我国企业形象外，对我国整个工程行业形象都造成严重损害。

真正的国际大企业从来不以抢占市场为首要任务，因为花大价钱抢来的市场能不能守得住，要看企业自身的本事。小批量进行市场适应、改良，市场认可后再大批进入树立坚实的品牌形象，牢牢占领市场，这是大企业的风范。我国某企业抢得南美一国市场，数量可观，但是第二年就剩下1/5，第三年彻底退出。究其原因，就是未适应市场，售后跟不上，品牌直接倒了。

从海关数据上看，虽然2012年出口增长还算客观，但是国内出口厂商的利润率却在持续下滑。据了解，有些企业的利润下滑超过15个百分点。有些企业甚至不把管理成本、资金成本直接计入成本，只算一些直接成本，目的就是维持企业运转，这种情况下利润情况可想而知。

中联重科逆市飘红也说明了市场还是存在的，就看是否能适应、满足市场的需求。前几年，攒台机器就有人要，坐家里等着数钱的时代已经过去了，谁能抓住机遇调整结构，升级产品，谁就能在下一轮的发展中挺立潮头。

应收账款风险

过去的一年，工程机械公司在销售的过程中大多采用激进的信用销售模式，这种销售模式是工程机械公司应收账款风险的主要原因。

北京工商大学商学院会计系教授王仲兵表示，这些激进销售模式给上市公司带来的最主要风险就是拉动销售规模的同时推高了应收账款。另外按揭销售过程中若客户逾期不还款则企业面临向银行回购设备风险，而融资租赁的分期回款周期会挤占企业大量现金，这都直接影响到企业经营性现金流。不能忽视的是：巨大的竞争压力会导致商业模式发生革命性变化并最终引发未曾预料到的问题。

其实，工程机械类企业使用信用销售模式本身是无可厚非的。某专家在接受记者采访时表示，现在的制造业企业普遍面临流动资金紧张的问题。如果在未来想要占领市场，就不能完全依靠现金销售模式。信用销售模式的开发，意味着市场是有需求的。

“但是，企业不能滥用自己的商业信誉，如果把信用低的记录当作信用高的记录计入自己的账本里，人为地提高投资者对于可分配利润的预期，这样的做法就不可取了。”上述专家称。

融资租赁并非暴利行业重在稳健发展

按揭贷款模式在工程机械行业企业中很常见，其中“厂商系”融资租赁、“银行系”融资租赁在各类业务占比较大。以银行与经销商合作的融资租赁协议为例，在销售时是以机器残值作为担保，一般会明确：贷款发生风险时，银行要处置抵押物，经销商则要承担回购责任。

工程机械行业融资租赁业务的风险在慢慢显现，主要原因有两点：一是前期生产企业的经销商对下游客户把关不严，一些资质不全的自然人客户被放行。二是不少建筑工程处于半停工状态，直接导致下游客户回款困难。

如果没有意外，2013年将是融资租赁业继续扩张的一年，这一势态在新年的第一个月已初见端倪。统计数据显示，新年第一周，有超过十家融资租赁公司设立。一月末，第十批内资融资租赁试点企业名单发布，19家内资试点融资租赁企业获批成立。与此同时，各地政府纷纷出台支持融资租赁发展的政策。1月6日，天津市财政局、市发改委、市地方税务局发出通知，表示将对该市新设立的金融租赁公司和融资租赁公司法人机构给予一次性资金补助，并对公司发展给予不同程度的优惠政策。浙江宁波市政府搭台，推动金融资本与融资租赁产业的积极对接，来自当地众多银行的代表与该市十余家融资租赁企业讨论如何促进银租合作、拓宽融资渠道。

各路资本纷纷进军融资租赁，政府支持快马加鞭，融资租赁是否在新的一年里会金蛇狂舞，跃上九天呢？对于目前融资租赁的状况，资深的融资租赁人、广州越秀融资租赁公司总经理程东跃用“喜忧参半”概括了他的观点。

　　他认为，融资租赁行业本身不是一个暴利行业，只有与实体经济脚步相适应，相协调，才能稳步发展。他表示，融资租赁的发展离不开健全规范的法制、经营环境。目前融资租赁监管、税收、会计、法律四大支柱并未完全厘清，多头监管的现实存在、租赁物登记问题依然如故、善意第三人取得问题的困扰、有的地方营业税改增值税过程中融资租赁企业税负未减反增等等，都需要从更高的层面来解决。在这种情况下，众多的融资租赁公司成立是喜是忧尚不得而知。

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